經歷了行業調整期，游戲出海正成為各大游戲廠商的又一“主戰場”。

公開數據顯示，2022年，中國自主研發游戲海外市場實際銷售收入達173.46億美元，而在2012年，這一數據只有5.7億美元。十年時間，中國游戲出海的收入增長了近30倍。

海外市場的巨大潛力吸引游戲企業紛紛涌入。近年來，騰訊控股（HK00700，股價320港元，市值30580億港元）、網易-S（HK09999，股價153.5港元，市值4948億港元）、三七互娛（SZ002555，股價24.52元，市值544億元）、米哈游等紛紛加碼海外市場，試圖讓海外市場成為業績的第二增長曲線。以騰訊為例，今年二季度，騰訊國際市場游戲收入達127億元，同比增長19%。

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競爭愈發激烈之下，對于眾多游戲企業而言，在游戲出海這片紅海中，如何滿足海外用戶多樣化的需求？挖掘新的增量？是中國游戲廠商需要認真思考的問題。

8月24日，在“蓉匯天下游聚未來”2023成都天府軟件園數字服務出口論壇上，伽馬數據、三七互娛、青瓷游戲、樂狗游戲等齊聚一堂，共話游戲出海的新機遇。

越來越“卷” 游戲出海不再是藍海市場

《2022年中國游戲出海情況報告》顯示，2022年中國自主研發游戲在海外市場的實際銷售收入為173.46億美元，同比下降3.7%。數據背后，全球游戲市場出現萎縮對于游戲出海收入的影響較大，游戲出海已不再是穩定增長的藍海市場。

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2022年，中國移動游戲的出海收入主要集中在美國、日本、韓國、德國等國家。其中，來自美國市場的出海游戲收入占比最高，達到32.31%；來自日本市場的收入占比為17.12%；美國、日本、韓國三個國家的市場提供了中國出海游戲超過五成的海外收入。

從中國出海游戲企業收入來看，TOP5分別為騰訊、米哈游、趣加、網易、莉莉絲。據第三方機構Sensor Tower數據，截至今年6月，《PUBG MOBILE》在海外的總收入已突破40億美元；《勝利女神：妮姬》去年年底上線至今年5月，在全球市場累計營收超4億美金。

在三七互娛看來，目前中國游戲出海已取得階段性突破，出海也成為大部分國內游戲企業的必選題。不過，隨著出海廠商越來越多，出海門檻也在逐漸提高，競爭越來越激烈。

伽馬數據聯合創始人、首席分析師王旭觀察到，海外市場收入下降的共同原因主要為移動游戲用戶的變化。一方面，全球宏觀經濟的變化對用戶帶來影響，獲取用戶的方式發生變化；另一方面，移動用戶的注意力也發生了變化，用戶疲勞度升高，超八成用戶愿意選擇節奏更快更容易獲得快樂的游戲方式。

伽馬數據首席分析師王旭 圖片來源：主辦方供圖

這也給游戲廠商出海提出了更高要求。當下，游戲出海面臨的挑戰是多方面多層次的，本地化難度高仍是目前出海游戲企業面臨的最普遍的問題。

“當前海外游戲市場存在競爭升級、賽道多元化的趨勢，出海企業應在游戲題材和玩法獨特性上提高辨識度，進行差異化競爭。”王旭表示。

尋找新增量 游戲出海進入新轉型期

今年年初，在游戲產業年會上，中國音像與數字出版協會常務副理事長兼秘書長敖然曾表示，目前中國游戲企業出海雖面臨一定挑戰，但長期向好趨勢沒有改變，中國游戲在海外市場仍然具有發展空間。

當下，隨著5G智能設備、大數據、AIGC等新技術的出現，從研發、發行、整合營銷到本地化運營，游戲出海也邁向了一個新的轉型期。

“國產游戲在海外市場已經過了享受紅利的時代，進入了拼品質、拼創新、拼精品的時代。”三七互娛方面表示。如何在游戲出海的紅海中挖掘新增量，成為游戲廠商需要思考的問題。

作為游戲出海的頭部廠商，三七互娛方面認為，在新階段，游戲廠商應該修煉企業“韌性”，在“深入、創新、精細”領域下功夫，提升企業洞察力、運營力、續航力，以實現長遠發展。

例如，在美國，解謎類游戲非常受歡迎，2022年益智解謎這一品類的游戲收入達42億美元；而在日本和韓國，角色扮演類手游最暢銷，它分別貢獻了當地移動游戲市場近47%、60%的收入。

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三七互娛強調，在做海外拓展的時候，一定要深入了解當地市場的情況，加大植根于本地化的運營投入，“本地化不是簡單地做翻譯”。同時，要根據細分市場的情況，“因地制宜”做精細化的發行和運營，提升“運營力”。

同時，面對愈發激烈的行業競爭，三七互娛也逐步從“摘果子”向“種樹”進行轉變，從“在外面簽產品”轉為與研發商深度綁定，幫助CP（研發商）完成從產品賦能到調優再到精細化的長線運營。

伽馬數據顯示，2023年上半年，主要上市游戲企業海外新品數量達到87款，較2022年同期增加12款。這意味著，今年上半年出海新品數量增加，增長潛力較大。

“在海外各國頭部產品中，國產游戲占比增加，新興市場開拓力度加大。”在王旭看來，這無疑是游戲出海的新變化和新機會。2022年，中東和非洲地區、拉丁美洲地區和東南亞地區的移動游戲市場分別保持了11.1%、6.9%和5.1%的增長率，未來新興市場將有望為出海企業提供更多發展空間。

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