“從第一屆ChinaJoy舉辦，我就參加過。這么多年以來我最大的感覺就是很多中國游戲廠商已經成為全球游戲行業的主角了，無論是做游戲的技術還是游戲本身的內容都已經打磨到了新高度，可以自豪地把我們的國產作品出海展示給全球玩家并得到認可。”作為參加過多屆ChinaJoy展會的艾克索拉大中華區負責人陳京波而言，ChinaJoy不僅僅讓他看到了展會內容的豐富，更看到了中國游戲產業的發展。

7月28日，第二十屆中國國際數碼互動娛樂展覽會ChinaJoy在上海新國際博覽中心正式開幕，從年初發布的《2022年中國游戲產業報告》與近日發布的《2023年1-6月中國游戲產業報告》中的數據來看，今年上半年的市場回暖趨勢明顯，整體產業正處于承壓蓄力階段，因此本屆CJ展會有著格外重要的行業意義。陳京波在出席展會論壇活動中，就2023全球游戲行業發展趨勢與國內游戲出海的問題做出了分享。

“今年來參加ChinaJoy，也能明顯的感覺出一個很大的變化就是出海變成了大家討論的主題之一。”陳京波講到。在他看來，當前我國的游戲產業如同幾年前的手機產業，內容和質量都達到了世界前列，如果還放任這些高質量的游戲集中在國內市場繼續“紅海競爭”，帶來更多的是“資源內耗”的負面效應。

“所以，國內游戲產業到了必須要‘出海’的時候了，這才是破除內卷的最好解決方案。”陳京波坦言。

不過，對于當下很多企業沒有做足“功課”盲目出海的行為，陳京波同樣表達了自己的擔憂。“我絲毫不擔心現在我國游戲出海企業的產品內容質量問題，不過‘酒香不怕巷子深’的時代已經過去，如何在海外這個與國內市場完全不同的環境中生存，這需要游戲企業學習、了解更多的內容。”

在他看來，國內市場的培育已經讓出海的游戲企業擁有了強有力的羽翼，不過面對陌生的海外市場，他們更需要指引，比如在支付領域，如何統籌歐美市場的信用卡模式與日本市場的游戲充值卡模式，其中的稅務、資金流轉，都需要企業關注，如果沒有準備盲目出海，無論再好的產品都會“鎩羽而歸”。

作為一家為發行商和廣大游戲開發者提供全球市場支付和發行解決方案的供應商，艾克索拉在面對出海問題時頗有心得，專業解決方案和技術支持的提供。陳京波表示，艾克索拉為客戶提供最優質的支付服務之外，也提供完善的法務和稅務的服務。不同國家和地區有不同的法律法規，游戲內容是否合規，稅務如何解決，這些都是出海業務中最常見遇見的問題。艾克索拉的業務范圍覆蓋全球，法務和稅務團隊能明確地幫你厘清游戲在各個國家和地區會遇到的問題，這就是艾克索拉的Merchant of Record模式（MOR有記錄的商戶）的業務模式優勢。

進一步談到海外游戲市場的支付問題，陳京波表示，國外的支付環境要更加復雜，現在中國的支付行業高度發達，基本微信和支付寶就能解決所有的問題。但國外不一樣，除了發達一些的國家用信用卡、現金外，有的國家跟地區游戲支付手段有上百種，每一種背后都有很多用戶在使用，如果游戲不能覆蓋這些支付渠道，那么就不能覆蓋這些渠道背后的用戶。你要做出海，就得適應這種復雜多渠道的支付環境，每一種渠道都能覆蓋很大的用戶市場，艾克索拉的支付渠道非常多，能夠完美地解決這個難題。

在談到我國出海游戲的特點時，陳京波講到，目前我國出海游戲不僅僅是傳統意義上的手游，更多的是多平臺聯動的游戲模式。以現在出海頗為成功的《原神》為例，它就是一款可以在手機、PC、PS4、PS5多平臺游戲。所以，它的支付模式就不僅僅包括手機支付，還包括PC端和其他平臺支付方式。

艾克索拉就是為了幫助出海企業統籌海外市場日益復雜的支付模式。據悉，為了長期堅持于游戲支付賽道，艾克索拉有著更突出的特點。

第一，艾克索拉在全球有700種支付渠道，是游戲支付領域中提供最多渠道的支付公司；

第二，艾克索拉是少有的全球化支付服務商，覆蓋了全世界絕大多數國家，甚至像俄羅斯、伊拉克這樣受政治因素影響的市場，艾克索拉依然在堅持；

第三，艾克索拉只做游戲支付，這讓其更加專注也更加專業。艾克索拉的團隊骨干大多數來自曾在游戲企業研運崗位從業非常久的資深人士，他們能更好地理解合作廠商在每個階段的核心訴求；

第四，艾克索拉在全球擁有600名員工，其中有300多名技術人員在支持支付引擎的研發、迭代升級及運營維護工作，以滿足不同平臺、不同廠商和用戶不斷變化的需求；

第五，艾克索拉擁有一支專門的法務團隊，會在接入支付之前仔細審查游戲是否違法違規，確保沒問題了才上線跑產品，同時也為產品的后續運營提供了法務保障。

最后，在談到如何幫助中國游戲市場雙向發展。陳京波講到，艾克索拉不僅幫助國內企業出海，也在積極幫助海外游戲進入中國市場，除此之外艾克索拉還有一個投資俱樂部，相當于一個“投資約會平臺”，全球的投資者、發行商和開發者都可以免費登錄，去互相匹配合作需求，艾克索拉也會選擇其中優質的項目去重點推薦。去年艾克索拉就幫助了全球279家進行融資，79家拿到了投資。

“我希望國內的開發者和發行商也能加入這個平臺，去尋找更多的機會。我們希望為更多的出海游戲企業‘保駕護航’”陳京波坦言。

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