8月18日，黃酒龍頭古越龍山召開2023年上半年線上業(yè)績說明會。《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，一個小時的會議時間內(nèi)，僅有兩位投資者向管理層提問，分別聚焦在公司市場拓展以及銷售費用兩方面。

(相關(guān)資料圖)

業(yè)績說明會上，古越龍山總經(jīng)理徐東良表示，公司正在實施深度全國化戰(zhàn)略，重點突出北方市場。“下半年，公司將持續(xù)加大銷售費用，在品牌推廣、市場拓展、消費培育和電商業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)力。”

銷售費用同比增長15.4%

8月10日，古越龍山發(fā)布上半年業(yè)績報告。數(shù)據(jù)顯示，公司期內(nèi)實現(xiàn)營收7.89億元，比上年同期增長0.52%，實現(xiàn)凈利潤8996.16萬元，比上年同期增長0.09%。

與此同時，古越龍山的銷售費用同比增長了15.4%，由去年同期的0.88億元增加到1.02億元。《每日經(jīng)濟新聞》記者查閱半年報后發(fā)現(xiàn)，公司銷售費用增幅主要體現(xiàn)在電商平臺費用、差旅費以及業(yè)務(wù)招待費三方面，分別同比增加了28.5%，37.8%以及240.5%。

圖片來源：每經(jīng)記者 張韻 攝（資料圖）?

對此，徐東良表示，公司上半年銷售投入的增量主要體現(xiàn)在廣宣、品鑒會、回廠游、線上渠道等板塊。

近兩年來，為了對外宣傳黃酒文化，培育外圍市場，古越龍山在營銷方面投入良多，尤其是以公司核心單品“只此青玉”為基礎(chǔ)，對外推廣的《只此青綠》巡演。

據(jù)徐東良介紹，2022年，通過“越酒行天下”主題營銷為載體，公司在全國舉辦了近百場推廣會、招商會，推動產(chǎn)品營銷和招商，特別是“只此青玉”隨“只此青綠”舞蹈詩劇全國巡演，已在30多個城市巡演100余場，超50萬名觀眾參觀了產(chǎn)品展示。

而今年上半年，古越龍山方面繼續(xù)在西安等多地開展隨劇巡演品鑒展示。在福州、成都、上海等多地舉辦“越酒行天下”只此青玉品鑒會，幫助核心經(jīng)銷商和高端消費意見領(lǐng)袖充分了解和品鑒“只此青玉”。

徐東良給出兩組數(shù)據(jù)，一系列營銷活動推出后，上半年非成熟市場持續(xù)保持增長，同比增長5.52%；京津冀、西南、北方事業(yè)部等外圍市場均實現(xiàn)超10%的增長。

分地區(qū)來看，上半年古越龍山在上海、江蘇、其他地區(qū)以及國際銷售方面，分別實現(xiàn)收入1.47億元、6893.35萬元、2.87億元以及1852.96萬元，分別同比增加0.25%、0.33%、5.52%和8.62%。

業(yè)績說明會上，徐東良進一步補充稱：“下半年，公司將持續(xù)加大銷售費用（投入），在品牌推廣、市場拓展、消費培育和電商業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)力。”

重點突出北方市場

營銷重點將在何處？業(yè)績說明會上，徐東良表示：“古越龍山正在實施深度全國化戰(zhàn)略，緊跟國家‘東北振興、中部崛起、西部大開發(fā)’的戰(zhàn)略，重點突出北方市場。”

據(jù)徐東良介紹，2020年，北方事業(yè)部成立后，負責(zé)包括河南、陜西、遼寧在內(nèi)的11個省，2021年招商26家，2022年招商53家，2023年計劃招商30家。在渠道方面，重點打造鄭州、青島、黃山等樣板市場，尋求增量和市場突破。

與白酒、啤酒類似，黃酒行業(yè)高端化趨勢明顯。從營收結(jié)構(gòu)來看，中高檔酒類已是古越龍山的營收主力。公司上半年經(jīng)營數(shù)據(jù)公告顯示，報告期內(nèi)，公司中高檔酒銷售收入合計5.43億元，較上年同期增長2.18%；普通酒銷售收入合計2.11億元，同比減少2.54%。

從產(chǎn)品來看，公司國釀1959系列產(chǎn)品銷售收入同比增長45.1%，其中只此青玉產(chǎn)品同比增長45.92%。

徐東良透露，下半年，在產(chǎn)品布局方面，公司將以只此青玉禮盒、越糯、青花醉等新產(chǎn)品進一步開拓渠道，計劃推出適合北方人口感的“750紹興老酒”產(chǎn)品，在20個地市4000家終端鋪貨。

在品鑒館布局方面，今年上半年，古越龍山新增南寧、珠海、義烏、太原、合肥5家品鑒館，至目前全國品鑒館已開設(shè)46家。

據(jù)徐東良介紹，目前公司已洽談達成合作的蘭州、大慶、遼源品鑒館和鄭州、遼源專賣店計劃開業(yè)，將在青島、北京、天津等地開設(shè)慢酒館、品鑒館、專賣店，下半年將在西安、鄭州兩地召開浙江陜西商會、浙江河南商會品鑒會。

封面圖片來源：每日經(jīng)濟新聞 資料圖