5月19日,“強流通 促消費”2025酒類重點市場流通企業主題交流會暨名商進名企系列活動走進伊力特,在新疆可克達拉市隆重舉行。活動由中國酒類流通協會主辦、新疆伊力特實業股份有限公司協辦,匯聚政企領導、行業專家及全國重量級經銷商,聚焦酒類流通產業升級,為行業高質量發展探索新路徑。

01 政策之下的機遇與挑戰

中國酒類流通協會主席團主席王新國表示,本次活動走進伊力特,既是對國家“強流通、促消費”戰略的積極響應,更是推動酒類產業鏈深度融合、助力名酒復興的務實行動。

王新國

當前,“擴大內需、促進消費”已成為中國經濟高質量發展的核心戰略。2024年政府工作報告將“大力提振消費”置于十大任務之首,凸顯消費作為經濟增長“壓艙石”的戰略地位。

中國商業聯合會副會長傅龍成指出,酒類商品在服務人民美好生活、促進消費、創造稅收等方面作用顯著,未來酒類市場需從規模擴張轉向高質量發展——通過品牌推廣、品類創新、渠道優化,以及綠色健康理念的深化,實現精細化、集約化發展。

傅龍成

“政府、企業、行業組織需協同發力,讓酒業成為擴內需促消費的重要力量。”他強調。

中國酒類流通協會副會長邢春雷也表達了相同觀點,他認為,“強流通 促消費”不僅是短期應對經濟波動的舉措,更是重塑長期發展格局的關鍵,酒行業責無旁貸。

“對酒業而言,這既是機遇,更是責任。”他表示,這也是這次活動的初衷——通過資源鏈接與壁壘打通,推動行業高質量發展。

邢春雷

中國國際電子商務中心信用研究中心企業征信部主任王媛指出,國家政策為酒業提供了多重機遇。商務部“十四五”規劃明確提出,構建“多渠道、多業態、多層次、多場景”的全覆蓋流通格局,并鼓勵酒類流通企業推進數字化、智能化改造,促進與文旅、電商等產業融合。

王媛

02 達成共識:酒類流通體系亟待革新

要破解消費“有效需求不足”這一難題,酒類流通體系的革新是關鍵。

正如王新國所言,當消費升級浪潮與數字化變革交織,酒類流通作為產業的“大動脈”,承載著前所未有的使命。它不僅是產品傳遞的通道,更是價值重塑的紐帶。

他指出,當前,酒類流通領域正呈現三大趨勢,其一,渠道扁平化與全域化并存。傳統經銷體系加速優化,社區零售、直播電商、跨境貿易等新渠道持續擴容;其二,消費者不再滿足于單一的產品購買,而是追求場景化、沉浸式的服務體驗;其三,數據驅動與生態協同深化。從供應鏈管理到消費者洞察,數字化正在重塑流通全鏈條的效率與價值。

新疆釀酒工業協會理事長王瑩也指出,當前價格倒掛嚴重、線上線下博弈加劇,消費端需求疲軟且結構分化。人口迭代下,消費者更注重體驗感,消費場景也日趨碎片化。

王瑩

為解決這一問題,北京君度卓越咨詢董事長林楓認為,酒企需從傳統B鏈(渠道鏈)轉向以消費者為核心的C鏈(消費者鏈)通過“用戶一體、價值為本”思維,圍繞消費者生活方式設計費用表達,徹底解決渠道阻滯問題。

林楓

諫策咨詢創始人、董事長劉圣松則表示,不同的酒企有不同的應對方式,例如,區域酒企就需要在省內市場需提升渠道精耕與組織績效管理水平,同時推進數字化管理,并強調“最重要的是保持戰略定力,堅持長期投入”。

總結來看,多位全國酒類流通超商、大商都共同表達了一個觀點——過去“廠家主導、經銷商執行”的模式已難以為繼,酒類流通亟須向C端深耕、場景創新、廠商協同方向轉型,應對縮量市場與庫存壓力。

劉圣松

在圓桌對話中,浙江商源集團副董事長、總裁許志良坦言,公司當前面臨“自成立以來的最大危機”,傳統渠道利潤空間持續壓縮,企業必須轉向C端。他以浙江市場為例,2024年通過即時零售和社群運營實現伊力特產品銷售額5000萬元,驗證了百元價格帶在區域市場的潛力,并強調“轉型不是追求銷量,而是重構生存模式”。

許志良

新疆伊力特實業股份有限公司黨委書記、董事長陳智對此深表認同,并表示,“2025年,我們將以更開放的姿態共享市場紅利,以精準扶持助力渠道共贏。”

陳智

03 伊力特樣本:從區域標桿到全國化突圍

新時代背景下,酒商如何選擇戰略伙伴?甘肅省酒業協會會長、甘肅義順集團董事長張秉慶結合實戰經驗提出的破局關鍵,其中一條就是綁定名優酒企,選擇具備深厚品牌底蘊與文化敘事能力的合作伙伴,以強化市場認知。

而與會嘉賓都將伊力特視為符合消費趨勢的“潛力股”。

原因何在?第四師黨委副書記、四師副政委汪祥用“新疆第一酒”的歷史積淀給出答案。他認為,伊力特以軍墾精神與絲路文化為根基,將“英雄的酒”“生態仙境”等文化IP轉化為消費感召力,已經形成了獨特的品牌敘事。

汪祥

新疆伊力特實業股份有限公司黨委委員、副總經理林屹東進一步闡釋:伊力特的紅色基因與兵團精神,疊加新疆風土人情,構建了難以復制的品牌護城河。但他也坦言,全國化進程中品牌認知度不足仍是核心挑戰。

林屹東

為破局突圍,伊力特正以“白酒+文旅”融合模式開辟新路徑。其酒文化產業園通過“一心兩園三館十大景點”布局,將工業旅游與消費場景深度綁定;文創產品開發與線上渠道的拓展,則讓品牌觸達更年輕的消費群體。

值得一提的是,伊力特的線上渠道已經覆蓋京東、天貓、抖音、拼多多、小紅書等主流平臺,供應鏈高效完善,全國14倉發貨,95%以上城市可實現次日達。

在產品戰略上,伊力特創新構建三香協同體系:以濃香型夯實基本盤;以兼香型拓展全國市場;以醬香型提升品牌溢價能力,形成差異化競爭矩陣。

林楓對此評價,伊力特的生態優勢筑牢了品質根基,有望成為全國酒業高質量發展的新標桿。

北京卓鵬戰略咨詢機構董事長田卓鵬則認為,伊力特具備“一心三好三大”核心優勢——兵團精神鑄就“紅心內核”,上市公司背景提供“好根基”,產區優勢支撐“好特色”,英雄文化賦能“好文化”,輔以全國化布局、多香型融合與國企背書,正引領省酒新一輪戰略突圍。

田卓鵬

最后,與會嘉賓在交流中達成共識:酒業高質量發展需回歸“消費者主權”本質。伊力特的實踐表明,唯有以品質為根基、以文化為紐帶、以場景為入口,才能將消費潛力轉化為市場勝勢。