咖啡新茶飲沖刺萬(wàn)店之后，線下健身房的第一個(gè)萬(wàn)店計(jì)劃也來(lái)了。

7月29日，樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)舉辦“百城萬(wàn)店”戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，計(jì)劃未來(lái)5年內(nèi)進(jìn)入100個(gè)城市，開(kāi)到1萬(wàn)家門(mén)店。會(huì)上，樂(lè)刻同時(shí)發(fā)布了兩大子品牌：瑜伽品牌館“YOGAPOD小瑜莢”，以及面向新興市場(chǎng)的健身品牌“閃電熊貓”，并宣布將通過(guò)旗下品牌矩陣沖刺10000店。據(jù)了解，閃電熊貓?jiān)圏c(diǎn)門(mén)店已在紹興運(yùn)營(yíng)近1年，小瑜莢試運(yùn)營(yíng)門(mén)店已在杭州運(yùn)營(yíng)5年。目前，樂(lè)刻品牌矩陣均開(kāi)放加盟。

樂(lè)刻戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)公布萬(wàn)店計(jì)劃

(資料圖片僅供參考)

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 王紫薇 攝

樂(lè)刻成立以來(lái)，除了默默拓店之外口號(hào)并不激進(jìn)。這次發(fā)布會(huì)的“萬(wàn)店目標(biāo)”是樂(lè)刻最為激進(jìn)的一次。樂(lè)刻聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)席CEO夏東對(duì)此解釋：“樂(lè)刻不是為了趕時(shí)髦。”

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，兩年前樂(lè)刻內(nèi)部已經(jīng)在探討萬(wàn)店的可能性。樂(lè)刻方面表示，過(guò)去5年，樂(lè)刻主要在解決如何賺“用戶來(lái)健身房”的錢(qián)。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，樂(lè)刻已經(jīng)“基本摸索清楚”。

目前，運(yùn)動(dòng)健身領(lǐng)域備受關(guān)注的首個(gè)IPO——Keep（HK03650，股價(jià)28.95港元，市值152.2億港元）已經(jīng)成功上市。面對(duì)記者提出的樂(lè)刻何時(shí)上市的問(wèn)題，樂(lè)刻創(chuàng)始人韓偉沒(méi)有明確回復(fù)，但他給出了他所希望的萬(wàn)店計(jì)劃時(shí)間表：“我希望5年左右實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。”

敢做“萬(wàn)店”的邏輯

“我們確實(shí)定的是一個(gè)5年計(jì)劃。這個(gè)目標(biāo)我們還認(rèn)真推演過(guò)，為什么我們覺(jué)得是1萬(wàn)家有可能，然后1萬(wàn)家要到哪里、怎么開(kāi)，這些都是探討過(guò)的。”樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)城市事業(yè)部總經(jīng)理湯鑫在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者現(xiàn)場(chǎng)采訪時(shí)表示。

記者了解到，樂(lè)刻在兩年之前已經(jīng)對(duì)萬(wàn)店目標(biāo)躍躍欲試，但疫情打亂了節(jié)奏。2023年，樂(lè)刻感覺(jué)到市場(chǎng)在復(fù)蘇。

在來(lái)樂(lè)刻之前，湯鑫曾在百勝中國(guó)工作15年，負(fù)責(zé)肯德基浙江市場(chǎng)。“我離開(kāi)百勝的時(shí)候，肯德基在整個(gè)浙江有4000多店。除了杭州之外，我們大量的店是在嘉興、紹興、湖州這樣的城市，我們稱之為新興城市。”

湯鑫表示，很多下沉市場(chǎng)的消費(fèi)力并不差，但問(wèn)題在于“沒(méi)得選”——沒(méi)有好的供給。“這是我們看到的市場(chǎng)需求。所以樂(lè)刻希望用新品牌進(jìn)行下沉。”

記者了解到，此次樂(lè)刻將通過(guò)多品牌戰(zhàn)略進(jìn)入下沉市場(chǎng)，閃電熊貓是主力。

與樂(lè)克健身不同的是，閃電熊貓進(jìn)入下沉市場(chǎng)，將以城市合伙人為主體，城市合伙人的選拔標(biāo)準(zhǔn)也比較嚴(yán)格，并且樂(lè)刻需要合伙人承諾在固定時(shí)間內(nèi)開(kāi)出具體門(mén)店數(shù)的具體目標(biāo)。

湯鑫告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，無(wú)論從業(yè)務(wù)模型還是投資模型來(lái)說(shuō)，樂(lè)刻健身房都已經(jīng)是一個(gè)非常成熟的模型。而閃電熊貓基本復(fù)刻了樂(lè)刻健身，并根據(jù)下沉市場(chǎng)的特點(diǎn)做了一定的調(diào)整。

圖片來(lái)源：企業(yè)供圖

記者了解到，閃電熊貓對(duì)標(biāo)更高階的樂(lè)刻精品健身館，面積將比樂(lè)刻健身房目前200m²～300m²的面積更大，并包含淋浴區(qū)。

這個(gè)思路跟新茶飲玩家奈雪的茶（HK02150，股價(jià)5.43港元，市值93億港元）進(jìn)入下沉市場(chǎng)的邏輯很相似，兩者都選擇了更大面積這個(gè)選項(xiàng)。已經(jīng)是樂(lè)刻健身房加盟商、在觀望閃電熊貓項(xiàng)目的孟小松認(rèn)為，下沉市場(chǎng)需要這樣設(shè)置。

“下沉市場(chǎng)的需求更為集中，那就不能用分散的小店去解決消費(fèi)者主要的健身需求，而是應(yīng)該用大店（面積在500平方米以上）去覆蓋消費(fèi)者的更多需求，比如健身、社交、健身完洗澡這些需求。能帶行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)到下沉市場(chǎng)的企業(yè)更容易成為下沉市場(chǎng)區(qū)域的頭部。”孟小松在會(huì)上對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

“在下沉市場(chǎng)，我們定位的消費(fèi)群體是有錢(qián)有閑的人，他的整個(gè)可支配收入其實(shí)并不比一二線城市低。所以我們會(huì)從門(mén)店設(shè)計(jì)等方面給這樣的消費(fèi)者更好的體驗(yàn)。”

下沉市場(chǎng)：得教練得“一半天下”

與咖啡新茶飲的加盟有所不同，健身房“下沉”后，教練供給是個(gè)麻煩。

教練資源不像水果原料、奶制品等是較為標(biāo)準(zhǔn)化的供給，其不確定、不穩(wěn)定因素更大。如何豐富教練資源，穩(wěn)定輸出優(yōu)質(zhì)教練，也是這兩年線下健身品牌拼命建設(shè)的重點(diǎn)。

目前在一線城市，不同品牌的教練資源已經(jīng)逐步有了分野，比如超級(jí)猩猩、Keepland以團(tuán)課教練見(jiàn)長(zhǎng)，keepland尤其在Zumba課程中籠絡(luò)了一批優(yōu)質(zhì)教練。樂(lè)刻同時(shí)發(fā)力團(tuán)課教練與私教，這些教練也成了目前樂(lè)刻健身房與FEELINGME兩大品牌的“靈魂”之一。

但在下沉市場(chǎng)，教練供給并沒(méi)有一線城市豐富。在一地拔城，就需要在一地首先籠絡(luò)到優(yōu)質(zhì)教練。否則，與當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)健身房相比，樂(lè)刻的新模式不見(jiàn)得更有優(yōu)勢(shì)。

樂(lè)刻意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題。韓偉在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者現(xiàn)場(chǎng)采訪時(shí)表示，教練資源，一定需要做增量，在市場(chǎng)中“搶資源”不能解決問(wèn)題。

在戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，樂(lè)刻也將萬(wàn)店目標(biāo)沖刺的核心歸結(jié)為兩點(diǎn)：“好課程”和“好教練”。

樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)商家事業(yè)部總經(jīng)理梁皓在接受記者現(xiàn)場(chǎng)采訪時(shí)表示，樂(lè)刻近幾年一直在做一件事，就是將健身教練這個(gè)職業(yè)賦予更強(qiáng)的專業(yè)性質(zhì)，區(qū)別于傳統(tǒng)健身房對(duì)教練銷售功能的定義。

“在解決職業(yè)歸屬感和榮譽(yù)感之后，樂(lè)刻也成立了研訓(xùn)中心，0到1孵化團(tuán)課教練、私人教練。這些教練大部分來(lái)自我們的會(huì)員，有退伍軍人、體校畢業(yè)生等，其實(shí)并沒(méi)有集中在一線城市，在新興城市也存在很多。我們大概今年能夠上架1000名教練。”梁皓說(shuō)。

對(duì)下沉市場(chǎng)教練供給問(wèn)題，樂(lè)刻給出的解決方案是：服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。據(jù)悉，最近半年，樂(lè)刻著力推進(jìn)訓(xùn)練計(jì)劃在線化，同時(shí)，通過(guò)內(nèi)訓(xùn)、標(biāo)準(zhǔn)化、工具體系提升教練的能力，讓教練的基礎(chǔ)能力變得越來(lái)越標(biāo)準(zhǔn)化。

“樂(lè)刻做標(biāo)準(zhǔn)化的體系，核心目的是為了讓整個(gè)履約更透明，為了建立用戶反饋的迭代體系，為了框住教練60%到70%的基礎(chǔ)邊界能力，同時(shí)也為了給教練賦能，讓教練變得更輕松。”夏東說(shuō)。

其實(shí)過(guò)去幾年，樂(lè)刻已經(jīng)有意識(shí)地儲(chǔ)備教練，比如通過(guò)建立研訓(xùn)學(xué)院培養(yǎng)新手教練、訓(xùn)練進(jìn)階教練。2019年，樂(lè)刻提出“教練新十年”，為教練規(guī)劃了六種職業(yè)成長(zhǎng)路徑，旨在延長(zhǎng)教練的生命周期。在課程方面，樂(lè)刻同時(shí)著手做教練課程體系的底層研發(fā)。

據(jù)了解，未來(lái)樂(lè)刻還將通過(guò)教練分、訓(xùn)練計(jì)劃、無(wú)憂換、準(zhǔn)時(shí)寶等標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作鎖定服務(wù)底線，建立用戶的反饋體系，不斷促使教練服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)。

但即便如此，教練的流動(dòng)仍是下沉市場(chǎng)健身房的不穩(wěn)定因素。“進(jìn)入下沉市場(chǎng)是不是一條最對(duì)的路？其實(shí)現(xiàn)在我們也不能講，這還需要靠時(shí)間要去驗(yàn)證。”湯鑫說(shuō)。

健身行業(yè)的“8年周期”

國(guó)內(nèi)線下健身行業(yè)圈內(nèi)流傳，健身行業(yè)每5年到8年會(huì)有一個(gè)高峰期。

比如第一個(gè)高峰期從2003年開(kāi)始，持續(xù)到2008年，這個(gè)小高峰由北京奧運(yùn)帶動(dòng)；第二個(gè)高峰期大概是從13年到18年，這個(gè)小高峰期間，健身領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目被資本押注，keep、樂(lè)刻、超級(jí)猩猩等品牌都是在這個(gè)時(shí)候創(chuàng)建。

目前行業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，2023年是下一個(gè)健身周期高峰的起點(diǎn)。這個(gè)起點(diǎn)還有一個(gè)可能的佐證，就是Keep的上市。

事實(shí)上，線下健身從去年開(kāi)始再被品牌關(guān)注。比如Keep在去年重啟Keepland，重拾線下健身的版圖。第一招，是課程降價(jià)。去年2月，Keep將線下健身場(chǎng)館將統(tǒng)一升級(jí)為“Keep優(yōu)選健身館”，全部門(mén)店的團(tuán)操課程均降為每節(jié)49元。

此外，Keepland不再堅(jiān)持自營(yíng)，而是以合作經(jīng)營(yíng)的方式，與傳統(tǒng)健身房聯(lián)手，Keepland輸出優(yōu)勢(shì)課程，承擔(dān)教練成本，以此切入線下團(tuán)課市場(chǎng)。

樂(lè)刻在此刻發(fā)布萬(wàn)店計(jì)劃，或許想在這個(gè)周期乘風(fēng)而上，分到蛋糕。

樂(lè)刻的步伐其實(shí)比較緩慢。在成立之初，樂(lè)刻選擇的是相對(duì)重資產(chǎn)的線下模式。從2015年到2018年，樂(lè)刻在摸索如何讓互聯(lián)網(wǎng)+健身這個(gè)事情成立。在此期間，樂(lè)刻一共就開(kāi)了200多家店。

2018年，樂(lè)刻健身房的模型規(guī)模化跑通，樂(lè)刻開(kāi)放加盟。2019年開(kāi)始，樂(lè)刻現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正，同時(shí)期，樂(lè)刻健身房也通過(guò)合伙人模式在全國(guó)擴(kuò)張。疫情期間，樂(lè)刻開(kāi)了700多家健身房，目前全國(guó)門(mén)店數(shù)近1300家。

對(duì)于這次在外界看來(lái)有些激進(jìn)的萬(wàn)店目標(biāo)，樂(lè)刻內(nèi)部已經(jīng)在著手落地。

“今年是我們恢復(fù)的一年，2024年我們會(huì)正式啟動(dòng)下沉計(jì)劃。如果明年一年我們交出1000～2000個(gè)店，我覺(jué)得這個(gè)事情（1萬(wàn)店計(jì)劃）基本沒(méi)問(wèn)題。”湯鑫告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

健身市場(chǎng)的大浪或許要來(lái)，行業(yè)玩家們已經(jīng)進(jìn)入了亢奮模式。

封面圖片來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 蘭素英 攝（資料圖）