一匹布、一包水泥、一塊鋰電池，構成了蘭溪這座富饒浙江小城產業基礎。其中，“一匹布”排在首位，足見紡織業舉足輕重的產業地位。

蘭溪的紡織品產業有多強？

有數據為證，2021年，蘭溪紡織行業實現規上產值254.7億元，同比增長14.17%。而僅休閑面料這一項，蘭溪一年的產量就可以繞地球55圈。全市有紡織企業548家，產業總量占全市工業經濟的三分之一。

金梭紡織，是蘭溪紡織業發展的一個縮影。從外貿出口到本土化深耕，從牛仔面料到品牌突圍，在金梭紡織董事長童福友帶領下，20多年來，公司實現了0到1的創業，1到10 的發展，面對市場突圍和產業轉型升級，金梭開始從10向N的進程，這一階段的使命落在了童勝昊的肩上。

發現牛仔布商機，勇于開拓市場

如今的金梭紡織有700多臺機器，員工超千人，技術人員占三成，成為一家專業研發、生產、銷售牛仔面料的現代化制造企業。

童勝昊介紹，早在1998年建廠之時，只有4臺劍桿織機，初涉紡織行業，和當地其他小企業一樣，金梭同樣是做工藝并不復雜的白胚布，隨著對市場和行業理解的加深，父親童福友發現便發現牛仔布利潤更高、市場更廣，于是從生產白坯布轉為牛仔布。

“市場遠遠供不應求，只要做出來就不愁銷路。”童勝昊表示，最早的銷售是給本地服裝廠，幾年后，本地服裝廠競爭加劇，效益也變得不好。金梭開始去廣州參加廣交會，在廣交會上認識很多國外客戶，開始做外貿生意，客戶集中在南美地區。

“我們有一個客戶是父親在酒店吃早餐的時候遇到的。當時父親和公司的銷售經理在吃飯，旁邊兩個外國人在聊天。剛好銷售經理懂英語，聽到他們在聊牛仔布，父親和銷售經理就去推銷自己的產品。”童勝昊表示，此外，有客戶是在飛機上認識，還有客戶是此前賣面包的，在推銷之后轉行賣牛仔布，盡管自己沒有經歷這個階段，但是聽到了很多父親做推銷的有趣故事，從父親那里也學到企業家的開拓精神。

從2005年參加廣交會開始做外貿生意后，海外銷路打開了，生意又變得非常好，到2007年左右開始搬進了更大的工廠，隨后又把對面的工廠買過來，開始做分廠。在2015年左右，金梭出口的牛仔布已經占據蘭溪市50%的出口額。

目前公司已擁有國際領先水平的必佳樂專用牛仔面料織機700多臺，年產各類高中檔牛仔面料7000多萬米，牛仔面料出口額連續多年名列全國前三位。

“創新是企業持續發展的引擎”

外貿牛仔布加工并沒有很高的門檻，也有不少人看到商機，開始加入進來。對于金梭來說是挑戰，也是促使企業不斷創新的動力。

“創新是企業持續發展的引擎”，金梭不斷加大研究開發投入，帶領研發人員，自主研發了經軸恒漲力退繞、上色率智能檢測、智能配料、智能卷裝、智能燒毛、智能縮率、SR機器人等項目，打造數字化、智能制造工廠。

與海外做生意的過程中，金梭也在不斷加快與海外技術、流行趨勢的融合，從土耳其、意大利等國家招聘著名技術研發專家團隊，從全國各地引進中高級研發技術人才180多名，在崗位上發揮領頭雁作用，持續提升產品研發創新能力。

公開資料顯示，近年金梭紡織來獲得發明專利和實用新型專利50余項，也獲得國家高新技術企業、浙江省級企業研究院、浙江省級高新技術企業研究開發中心等榮譽。

此外，通過強化產學研合作，金梭與東華大學、武漢紡織大學、浙江理工大學等高等院校建立戰略合作關系，提高整體技術水平和核心競爭力，助推行業綠色制造進程，參與編制行業標準，并通過OCS（有機棉認證）、RCS（再生棉認證）、BSCI（社會責任審核）、GRS（全球回收標準認證）等多項認證，全面提升金梭產品檔次和企業核心競爭力。

此外，金梭還在“黑科技”上取得不少成果，香味牛仔面料、保溫牛仔面料、涼感牛仔面料、雙芯高彈牛仔面料……一項項自主研發成果，不斷刷新下游服裝市場和消費者的想象力。

未來講好中國紡織的品牌故事

金梭紡織因出口規模大、影響力強、知名度高、受眾面廣，榮獲中國馳名商標，也連續六年被評為中國棉紡織行業“最具影響力產品品牌”。

隨著時代的發展，金梭越來越意識到品牌的重要性。據悉，目前，“JINSUO DENIM金梭牛仔”在中國和歐盟多國均注冊了商標，擴大銷售范圍，產品遠銷60多個國家和地區，銷售量、銷售額持續增加，金梭紡織的知名度和美譽度大幅提升。

童勝昊坦言，品牌戰略的建設并不容易，需要循序漸進，目前金梭牛仔已經與很多品牌進行合作，進行定制化生產，未來是希望可以做到TO C的品牌，能夠直接觸達消費者，這一目標仍然還在努力中，慢慢建立。

此外，當前企業發展最大挑戰就是疫情了，經濟下行壓力加大，金梭主動適應“新常態”，通過資源整合、技術研發創新、生產設備升級、智能制造機器換人、營銷變革等系列措施，不斷增強發展動力和市場競爭力，實現平穩發展。

童勝昊介紹，金梭現在把自動化、智能化、信息化作為企業提升改造的重要工作來抓，近年來投入3.6億元更新織造、漿染、后整理生產設備，引進必佳樂進口織機和史陶比爾自動穿經機等國際先進機器設備，投入1200余萬元用于OA、ERP、MES、數據大屏等信息化項目建設，在關鍵工序、重點裝備、特殊崗位全面進行智能化升級，完成了采購、生產、質量、產品研發、人力資源、營銷、供應鏈、倉儲物流等全方位管控，實現降本提質，增產增效。

疫情的變故也為金梭的國際化道路按下了“暫停鍵”，童勝昊介紹，按照原定計劃，金梭將在南美和非洲開設4個分廠，但是目前還沒辦法推進。等疫情緩解后，還是會繼續推進海外產業鏈的搭建。

據悉，金梭紡織位列蘭溪市創建紡織行業智能制造示范市9家試點企業之一，為蘭溪紡織企業推行智能制造提供樣板、分享經驗。

堅守實業、深耕細挖二十余載，即使身處逆境，也從不言棄，這便是中國實業家的精神。童勝昊表示，金梭的愿景是“建百年金梭、創國際品牌”，立足主業、扎根實業，金梭當前的目標是力爭成為全球最大的牛仔面料生產企業。

實業發展離不來金融活水的灌溉，作為企業家的堅強后盾和貼心伙伴，平安私人銀行在去年打造了“企望會”平臺，針對金梭企業在公益的需求上，定制公益捐贈等方案，幫助企業以更專業、更可持續的方式實現公益心愿。同時，為企業家提供覆蓋“個人、家族、企業”一站式金融解決方案，包括投融資、財富規劃、私享生活、經營賦能，助力金梭朝著“民營企業的標桿、堅守實業的典范、轉型升級的榜樣、浙商精神的代表”的目標前行。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。