2月23日，索菲亞舉辦了2022年開(kāi)年之后的首場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)，來(lái)自全國(guó)各地的過(guò)百家媒體共同見(jiàn)證了索菲亞櫥柜與索菲亞39800整家定制套餐的同步首發(fā)。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，索菲亞首度提出了“整家櫥柜”這一全新概念，在用整家定制思維解鎖多元廚餐生活場(chǎng)景的同時(shí)，同步吹響了新世代廚餐生活革命的號(hào)角。

與此同時(shí)，備受行業(yè)矚目的索菲亞整家定制套餐，最終以“39800元”的價(jià)格揭秘首發(fā)。憑借“全大牌、全剛需、全品類(lèi)”的頂級(jí)配置和“把剛需當(dāng)贈(zèng)品，免費(fèi)送櫥柜”的創(chuàng)新玩法，索菲亞不僅在消費(fèi)端為消費(fèi)者帶來(lái)了“一套輕松裝滿(mǎn)家”和“一套多選隨心搭”的整家定制新體驗(yàn)，同時(shí)也在企業(yè)端為索菲亞構(gòu)建多元流量入口和升級(jí)品質(zhì)整家定制生態(tài)開(kāi)辟了新的戰(zhàn)場(chǎng)。

Part.01

進(jìn)軍櫥柜，創(chuàng)領(lǐng)“整家櫥柜”時(shí)代

是整家定制消費(fèi)層面的剛需，同時(shí)也是索菲亞企業(yè)戰(zhàn)略層面的必須

為什么索菲亞要發(fā)布同品牌櫥柜？2月23日的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，索菲亞集團(tuán)副總裁楊鑫給出了以下兩個(gè)方面的原因：

一是Z世代引領(lǐng)的廚餐生活變革所引發(fā)的廚餐定制需求升級(jí)。伴隨著Z世代逐步成為消費(fèi)主力大軍，廚房、餐廳和客廳正在逐步演變成為一體化空間。基于單品類(lèi)思維發(fā)展起來(lái)的櫥柜定制，相較于全屋定制行業(yè)從衣柜到全屋定制再到小家居，并跨代為整家定制的不斷進(jìn)化而言，發(fā)展一直緩慢，長(zhǎng)期處于孤立發(fā)展?fàn)顟B(tài)。隨著消費(fèi)需求和消費(fèi)環(huán)境的改變，櫥柜行業(yè)逐步暴露出其與整家風(fēng)格難以統(tǒng)一、廚餐客空間設(shè)計(jì)缺乏科學(xué)合理的銜接、櫥衣各自為陣現(xiàn)象導(dǎo)致偏離用戶(hù)生活為本的核心導(dǎo)向的三大局限，無(wú)法從整體和系統(tǒng)上滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，行業(yè)迫切進(jìn)行變革，亟需用整家定制的視角重新審視和定義廚餐空間。

二是“無(wú)櫥柜，不整家”。2021年12月19日，索菲亞在發(fā)布整家定制戰(zhàn)略的同時(shí)，首度全維定義了整家定制的內(nèi)涵，不止強(qiáng)調(diào)用“衣櫥門(mén)墻配地電”全品類(lèi)一站式配齊，同時(shí)還提出了包括“衣櫥配、柜地配、廚衛(wèi)配、門(mén)墻配、門(mén)柜配、家具配、軟裝配、電器配、風(fēng)格配、品質(zhì)配”在內(nèi)的整家定制“10配準(zhǔn)則”。從落地深化“整家”定制戰(zhàn)略的層面來(lái)說(shuō)，櫥柜是整家消費(fèi)層面的剛需，同時(shí)是索菲亞企業(yè)戰(zhàn)略層面的必須！

8年磨一櫥，基于專(zhuān)業(yè)超越專(zhuān)業(yè)

索菲亞櫥柜引領(lǐng)新世代廚餐生活消費(fèi)革命

聚焦Z 世代的廚餐生活變革，索菲亞在此次發(fā)布會(huì)上首度提出了“整家櫥柜”概念，引領(lǐng)櫥柜定制從單品時(shí)代邁向一體化整家廚餐解決方案時(shí)代，不僅一舉打破了廚房的空間限制、功能限制和美學(xué)限制，同時(shí)用整家定制思維解鎖了更加美好的多元廚餐生活場(chǎng)景。在實(shí)現(xiàn)多元廚餐功能的同時(shí)，從舒適、健康、顏值、社交、親子、精神等層面為整家櫥柜定制升級(jí)了更多的價(jià)值空間。

此次首發(fā)的索菲亞整家櫥柜系統(tǒng)，配備了包括備餐系統(tǒng)、煎炒系統(tǒng)、蒸烤系統(tǒng)、輕廚系統(tǒng)、收納系統(tǒng)、餐吧系統(tǒng)在內(nèi)的6大功能系統(tǒng)，一舉解鎖了中廚、西廚、餐吧、酒吧等多重廚餐功能。

楊鑫表示，索菲亞此次發(fā)布整家櫥柜并非心血來(lái)潮，更非從0起步。眾所周知，櫥柜起源于歐洲，歐洲櫥柜更是以專(zhuān)業(yè)著稱(chēng)。早在2013年，索菲亞便成功從法國(guó)引入了歐洲前三的櫥柜品牌，充分消化、吸收歐系櫥柜的美學(xué)設(shè)計(jì)、品質(zhì)、人性化及細(xì)節(jié)把控，并潛心精研中國(guó)家庭餐飲生活方式、烹飪習(xí)慣、功能需求及空間條件，打磨出最適合中國(guó)家庭的櫥柜產(chǎn)品。

18mm的柜身板，讓索菲亞整家櫥柜的抗彎曲力瞬間提高了1.5 倍；5mm背板，比傳統(tǒng)背板更穩(wěn)固；踐行新國(guó)標(biāo)E0環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，環(huán)保更有保障；全系標(biāo)配隱形吊碼，可承重 130kg，穩(wěn)固美觀省空間；標(biāo)配柜體防塵角、不積塵、易清潔；52*18mm大尺寸鋁橫梁，用料更扎實(shí)；雙面鋁箔板，防潮性能更佳；石英石臺(tái)面真空壓制，吸水率0.01%，不僅可防滲色，而且易清潔……索菲亞整家櫥柜不僅擁有眾多超越行業(yè)的黑科技，更是憑借“環(huán)保嚴(yán)、配置高、用料實(shí)、工藝精、品質(zhì)臻”的5項(xiàng)全能實(shí)力，鑄就“出道即巔峰”的傳奇！

同時(shí)，索菲亞櫥柜更是率先全線(xiàn)標(biāo)配高端廚電卡薩帝，以“好櫥配好電”的標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)下櫥柜行業(yè)全新標(biāo)桿！

理念新潮、設(shè)計(jì)超顏、品質(zhì)過(guò)硬、配置硬核的索菲亞整家櫥柜，如何實(shí)現(xiàn)高性?xún)r(jià)比？楊鑫透露，其得益于索菲亞整家定制平臺(tái)型的獨(dú)特商業(yè)模式，依托全球規(guī)模化集采優(yōu)勢(shì)、B+B+B2C生態(tài)模式及一體化定制服務(wù)系統(tǒng)，索菲亞以生態(tài)模式跨越品類(lèi)門(mén)檻，將星級(jí)品質(zhì)櫥柜消費(fèi)門(mén)檻一舉打了下來(lái)！真正實(shí)現(xiàn)星級(jí)櫥柜好物不貴，讓高端櫥柜產(chǎn)品飛入更多尋常百姓家！

Part.02

全大牌、裝整家、免費(fèi)送櫥柜

索菲亞整家定制套餐一出手就是王炸

自2021年12月19日率先將整家定制楔入品牌定位，以集團(tuán)戰(zhàn)略的高度全面ALL IN整家定制以來(lái)，索菲亞整家定制套餐的發(fā)布便牽動(dòng)所有人的神經(jīng)。直到2022年2月23日，索菲亞整家定制套餐才顯露出真面目！

“全大牌，裝整家，索菲亞只要39800，免費(fèi)送櫥柜！加999元再惠送7298元的卡薩帝煙灶兩件套！”索菲亞39800大牌整家套餐，聯(lián)合芝華仕、美國(guó)舒達(dá)等細(xì)分品類(lèi)領(lǐng)導(dǎo)者，以豪華的配置、尖叫的優(yōu)惠，成為行業(yè)整家定制套餐的顛覆者。

“傳統(tǒng)觀念里，‘套餐=降品質(zhì)=低價(jià)促銷(xiāo)’的固有套餐設(shè)計(jì)思路，不僅不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，更會(huì)將行業(yè)引入歧途。”在索菲亞看來(lái)，新生代的家居消費(fèi)群體，不僅希望一站式搞定整家定制，同時(shí)也希望整家定制的每一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品品類(lèi)都是專(zhuān)業(yè)、高質(zhì)和實(shí)惠的。為了更好地匹配主流整家定制需求，索菲亞最終確定了“全品類(lèi)、全剛需、全大牌”和“真實(shí)惠”的套餐設(shè)計(jì)思路，并以“①每個(gè)品類(lèi)、每件產(chǎn)品均為每個(gè)消費(fèi)者的必需；②平方數(shù)、延米數(shù)、件數(shù)能滿(mǎn)足大部分消費(fèi)者基本需求；③大牌產(chǎn)品尋常價(jià)；④整家品控、件件高品質(zhì)、全空間環(huán)保；⑤企業(yè)最大化讓利消費(fèi)者”的套餐設(shè)計(jì)五法則，打造出“無(wú)套路、真實(shí)惠”的真整家套餐。

20㎡索菲亞全屋定制+芝華仕家具8件套（真皮沙發(fā)+巖板茶幾+巖板/實(shí)木餐桌+餐椅）+美國(guó)舒達(dá)臥室2件套（真皮床+乳膠床墊）+3㎡索菲亞背景墻+免費(fèi)送9999元7米櫥柜1套+加999再惠送7298元卡薩帝煙灶兩件套，索菲亞39800整家定制套餐，產(chǎn)品配置不止豪華，更是涵蓋了櫥柜、衣柜、墻板、電器、家具和家品等眾多品類(lèi)，真正做到應(yīng)有盡有，真正實(shí)現(xiàn)了一站式購(gòu)齊，更是實(shí)現(xiàn)了一體化研發(fā)和一體化設(shè)計(jì)。

“索菲亞39800大牌整家套餐可能是目前配置最高、件數(shù)最多、品牌最強(qiáng)、性?xún)r(jià)比最高的整家定制套餐”，索菲亞配得上這般的自信。

全必需、全覆蓋、全滿(mǎn)足

精準(zhǔn)鎖定不同家裝客群，索菲亞構(gòu)筑39800套餐矩陣

在精準(zhǔn)錨定毛坯用戶(hù)推出39800大牌整家套餐的同時(shí)，索菲亞更是針對(duì)精裝人群、收納達(dá)人、時(shí)尚達(dá)人分別推出了39800大牌拎包套餐、39800輕享拎包套餐及39800時(shí)尚拎包套餐，全面覆蓋不同家裝客群，無(wú)論你是毛坯，還是精裝，又或是舊房翻新，無(wú)論消費(fèi)者是想要多做柜子，還是想要多配品牌家電，都能找到與之匹配的套餐配置。對(duì)于索菲亞而言，四款套餐將會(huì)聚焦不同客群進(jìn)行更加精準(zhǔn)的流量攔截，進(jìn)一步夯實(shí)索菲亞正在構(gòu)建的多重流量入口。

索菲亞39800四款套餐配置詳情如下：

1、39800大牌整家套餐

20㎡索菲亞全屋定制+芝華仕家具8件套（真皮沙發(fā)+巖板茶幾+巖板/實(shí)木餐桌+餐椅）+美國(guó)舒達(dá)臥室2件套（真皮床+乳膠床墊）+3㎡索菲亞背景墻+免費(fèi)送9999元7米櫥柜1套+加999再惠送7298元卡薩帝煙灶兩件套

2、39800大牌拎包套餐

20㎡索菲亞全屋定制+芝華仕家具8件套（真皮沙發(fā)+巖板茶幾+巖板/實(shí)木餐桌+餐椅）+美國(guó)舒達(dá)臥室2件套（真皮床+乳膠床墊）+美國(guó)舒達(dá)床頭柜1件+索菲亞智能晾衣機(jī)1件+大牌家電家品三選一（加2999送14999元卡薩帝雙子洗衣機(jī)/加1999送12999元東芝540L對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱/免費(fèi)送海爾10KG洗烘一體機(jī)+索菲亞床品4件套+美國(guó)舒達(dá)乳膠枕2個(gè)）

3、39800輕享拎包套餐

26㎡索菲亞全屋定制+索菲亞家品10件套+索菲亞智能晾衣機(jī)1件+大牌家電家品三選一（加2999送14999元卡薩帝雙子洗衣機(jī)/加1999送12999元東芝540L對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱/免費(fèi)送海爾10KG洗烘一體機(jī)+索菲亞床品4件套+美國(guó)舒達(dá)乳膠枕2個(gè)）

4、39800時(shí)尚拎包套餐

26㎡索菲亞全屋定制+索菲亞家品10件套+索菲亞智能晾衣機(jī)1件+背景墻10㎡

真整家、真剛需、真實(shí)惠

拒忽悠除噱頭，索菲亞39800整家套餐引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入“真”時(shí)代

自行業(yè)進(jìn)入整家定制時(shí)代以來(lái)，市場(chǎng)上便出現(xiàn)各式各樣的整家定制套餐。

作為定制家居行業(yè)套餐式營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)創(chuàng)者，楊鑫認(rèn)為全屋定制時(shí)代的19800套餐已經(jīng)完成了其歷史使命。伴隨著消費(fèi)需求升級(jí)快速崛起的整家定制新賽道，由于品類(lèi)更多、交付更繁瑣、系統(tǒng)更復(fù)雜，需要套餐化的銷(xiāo)售模式來(lái)幫助消費(fèi)者“簡(jiǎn)單決策、明白消費(fèi)、放心選購(gòu)”。而索菲亞之前的29800套餐已經(jīng)可稱(chēng)得上是目前市面上最好的29800套餐，但自審29800套餐，楊鑫認(rèn)為29800并不可能做到真整家，只可視為全屋定制套餐的升級(jí)版，離實(shí)現(xiàn)整家定制尚存在一定距離，對(duì)消費(fèi)者而言，“偽整家”意味著費(fèi)心費(fèi)力費(fèi)錢(qián)，消費(fèi)體驗(yàn)并不佳。

如何區(qū)分真?zhèn)握姨撞停鳛檎叶ㄖ茣r(shí)代開(kāi)創(chuàng)者和標(biāo)準(zhǔn)定義者，索菲亞為整家定制套餐定義了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，除了需遵循“①每個(gè)品類(lèi)、每件產(chǎn)品均為每個(gè)消費(fèi)者的必需；②平方數(shù)、延米數(shù)、件數(shù)能滿(mǎn)足大部分消費(fèi)者基本需求；③大牌產(chǎn)品尋常價(jià)；④整家品控、件件高品質(zhì)、全空間環(huán)保；⑤企業(yè)最大化讓利消費(fèi)者”的套餐設(shè)計(jì)五法則外，還可高度概括為九字準(zhǔn)則，即“套餐實(shí)、全大牌、覆蓋全”——真整家定制套餐既要實(shí)用、實(shí)效，品類(lèi)不缺不失，還要實(shí)現(xiàn)全屋好品，樣樣大牌，企業(yè)能實(shí)現(xiàn)真讓利，讓消費(fèi)者得到真實(shí)惠，除此之外，真整家套餐更要以較少的方案滿(mǎn)足絕大部分消費(fèi)者的需求，一套裝滿(mǎn)家，而非讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)套餐后仍要東奔西走、左增右補(bǔ)。

“真整家，就要件件必需、樣樣大牌、應(yīng)有盡有、奢顏奢質(zhì)”，索菲亞39800整家套餐從模式設(shè)計(jì)上便杜絕了“套餐變套路”家居消費(fèi)隱憂(yōu)。

在性?xún)r(jià)比層面，索菲亞39800整家定制套餐，套餐定價(jià)比目前市面上的29800整家定制套餐高了一萬(wàn)元。但是，結(jié)合發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的套餐解讀，作為截止目前行業(yè)配置最高、件數(shù)最多、品牌最強(qiáng)、性?xún)r(jià)比最高的整家定制套餐，索菲亞39800整家定制套餐，看似多了1萬(wàn)元的花費(fèi)，實(shí)則可以節(jié)省2萬(wàn)元的預(yù)算，不僅多得眾多剛需品類(lèi)，更是能一站享受品質(zhì)生活。

索菲亞之所以敢率行業(yè)之先，打破低價(jià)套餐的模式，不僅源于索菲亞始終堅(jiān)守專(zhuān)業(yè)和品質(zhì)，更得益于整家定制是索菲亞的企業(yè)戰(zhàn)略，而非營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)。39800整家定制套餐，是索菲亞整家戰(zhàn)略下的銷(xiāo)售模式和產(chǎn)品形態(tài)，是基于企業(yè)戰(zhàn)略的銷(xiāo)售模式，不是嘩眾取寵的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)！

作為率先將整家定制提升至企業(yè)戰(zhàn)略高度的索菲亞來(lái)說(shuō)，任何以偽整家的概念忽悠、以低價(jià)套餐嘩眾取寵的作法，都是與整家定制初衷背道而馳。只有理解了索菲亞在頂層設(shè)計(jì)層面對(duì)39800整家定制套餐的定義和詮釋?zhuān)拍苷嬲斫馑鞣苼喸谡叶ㄖ瀑惖赖目此屏眍?lèi)的終端打法。

在分析人士看來(lái)，索菲亞整家定制套餐極限性?xún)r(jià)比的背后，不止有索菲亞整家定制生態(tài)的加持，同時(shí)離不開(kāi)設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)等企業(yè)全鏈路的高效率和強(qiáng)支撐。從整家定制賽道的長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，索菲亞在品牌、營(yíng)銷(xiāo)、生態(tài)，以及品質(zhì)把控、規(guī)模化集采、交付服務(wù)、渠道運(yùn)營(yíng)等層面的優(yōu)勢(shì)將愈發(fā)凸顯，將進(jìn)一步助力索菲亞擺脫惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的糾纏，憑借戰(zhàn)略升維和戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新，迎來(lái)更為廣闊的上行空間。