根據(jù)弗若斯特沙利文調(diào)研，農(nóng)夫山泉連續(xù) 8 年保持中國包裝水市占率第一，在果汁、茶飲料及功能飲料行業(yè)市占率都位列前三。回看農(nóng)夫山泉20多年的發(fā)展，也并非是一帆風順的，在最初10年，它的營銷方式面臨著許多同行的敵視，直到2012年后，在老牌巨頭式微的背景下，農(nóng)夫山泉憑借“軟實力”逐漸突圍。而農(nóng)夫山泉的軟實力，有一部分源自其理念。

農(nóng)夫山泉主張發(fā)掘最純粹的自然生態(tài)價值，一方面，品牌堅持在好的水源地尋找高品質(zhì)的水；另一方面，農(nóng)夫山泉極其重視對良好生態(tài)系統(tǒng)的贊美與保護，既是出于商業(yè)品牌的社會責任感，又因為取之于大自然，那麼原始和良好生態(tài)的大自然便是它最好的背書。農(nóng)夫山泉自有一套鑒別、取用好水的判斷標準：只有位于健康森林系統(tǒng)里的水源，才是具有生命力的水。從來不正面犟調(diào)產(chǎn)品本身的農(nóng)夫山泉，始終都在更宏大的生態(tài)文明層面與消費者對話，低調(diào)內(nèi)斂，時時驚艷眾人。

基于這個標準，2021年，農(nóng)夫山泉第九款新品“長白雪”上市，長白山是中國乃至全世界最好的礦泉水帶之一。長白雪是來自單一水源地長白山的天然雪山礦泉水，源自長白山原始森林深處，距離最高峰天池直缐距離60公里以內(nèi)的自涌冷泉。健康的森林生態(tài)系統(tǒng)是涵養(yǎng)好水的必要條件，長白雪取水口的補給區(qū)在19.6萬公頃的長白山礦泉水保護區(qū)內(nèi)，也位于長白山露水河國家森林公園中，人跡罕至，所處的森林健康程度高。長白雪，經(jīng)約30-60年火山玄武巖深層溶濾、自然凈化，是一款偏硅酸型的天然雪山礦泉水，口感如同長白山松軟雪花的味道，清冽輕盈，避免了寡淡與咸澀。這款水不但適合日常飲用，也可與高級紅酒、白酒搭配，用以清新味蕾、激發(fā)食欲。

長白雪的包裝設計是由農(nóng)夫山泉設計師聯(lián)動國內(nèi)設計團隊完成的，實現(xiàn)了從依賴國外設計轉(zhuǎn)向自主設計，彰顯了品牌對審美的追求、對設計的重視，用有層次、有內(nèi)涵、有高級感的包裝設計成品，昭示了農(nóng)夫山泉乃至于國產(chǎn)品牌設計實力的升級。而長白雪的推出，直接對標3元區(qū)間天然礦泉水品類。這或許意味著包裝水細分時代真正要到來了，而礦泉水領域的品牌也將重新洗牌。

不難看出，農(nóng)夫山泉在一以貫之水源地營銷，通過真實描繪長白山水源地優(yōu)越、獨特的生態(tài)環(huán)境，烘托出農(nóng)夫水健康好喝、有格調(diào)的核心體驗，在飲用水市場中打出差異化。廣告，是連接消費者的橋梁，產(chǎn)品，才是沈淀用戶的終極王牌。農(nóng)夫山泉對天然水源地的探尋和追求，以及對于健康生態(tài)水的高標準，是其傳播的基石。

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