5月10日第五屆中國品牌日,由人民日報新媒體發起的“發光吧!國貨”帶貨直播活動——薇婭專場盛大開展,從零食日化到電子產品,國貨當道,國潮登場。當中,國貨品牌代表之一的新銳品牌——“幸運秘鑰”直播成績尤為耀眼,產品“水感三角卸妝油”不足10分鐘賣出近2萬瓶。

是什么讓這個創立不足1年的品牌成為中國品牌日的國貨代表之一,受到薇婭的青睞呢?

(發光吧!國貨 薇婭直播專場 幸運秘鑰水感三角卸妝油)

幸運秘鑰:美帶來自信,進而帶來幸運

創立于2020年6月,幸運秘鑰是首個定位于幸運美學的美妝品牌,以全球幸運文化為靈感融入品牌及產品,以美帶來自信,進而帶來幸運。

幸運是中國乃至世界文明誕生以來,跨國界、民族、時代的共同追求和期盼,無論是在時間的縱深度,抑或是空間的延伸度上都極具延展性。選擇“幸運”為品牌的精神內核,不僅為幸運秘鑰的延伸帶來極大的空間,而且更容易與消費者產生共鳴。也正是如此,才塑造了幸運秘鑰獨特而極具差異化的品牌內核。

早于2019年年底,幸運秘鑰即獲得了天圖資本及創享投資的千萬級天使輪融資。不同于其他品牌迅速開展激進的營銷,幸運秘鑰花了將近大半年的時間對品牌以及產品打磨。首個系列以能夠預兆命運的塔羅為靈感打造,無論從外觀設計、插畫風格、膏體選色,甚至文案說明,均嚴格根據塔羅的指引制作,為了讓幸運理念更切實貫穿,更邀請中國首屆塔羅大賽冠軍洛書全程參與指導。

(幸運秘鑰塔羅系列產品)

產品一經上市,隨即獲得各KOL不迭的贊美與認同,更得到天貓的肯定,受邀參加2020“尋找發光體新銳品百強孵化計劃”,并獲得了“榮耀百強商家”以及“玩轉IP”稱號。

回歸精神內核,才是國貨品牌持久發光的關鍵

面對市場“營銷為王”的浮躁風氣,為何幸運秘鑰依然對品牌以及產品如此堅持?這與幸運秘鑰的創始人Max不無關系。

Max作為幸運秘鑰品牌的創始人及CEO,是具備傳統品牌操盤和互聯網大廠經驗的大神。曾在寶潔任職10年,擔任潘婷、海飛絲等知名品牌的品牌經理;也曾經在阿里巴巴集團擔任淘寶平臺市場部總經理,淘寶事業部班委,直接匯報于現任阿里巴巴董事長逍遙子。

(幸運秘鑰品牌創始人及CEOMax)

多年來豐富的市場經驗,讓Max對品牌的打造有自己的見解。

“現在消費者與很多國貨品牌的關系,就好比是快餐式網戀,沖著顏值“認識一下”,但幻想往往在奔現(用上產品瞬間)破滅,抑或無下文。特別是在快消品行業,產品的趨同性是很高的,這種現象更是尤為明顯。然而,這是不健康的。品牌與消費者的關系,應該以“兩情相悅”為目標的。要做到這點,品牌必須回歸到品牌精神內核的打造,只有三觀契合了,兩者才能夠長廂廝守。也正是如此,我一直堅持“幸運”內核的打造并貫穿至產品中。我希望消費者在使用我們的產品時,能夠始終感受到“幸運”的內涵。而這種回歸品牌內核打造的差異化,是幸運秘鑰,乃至國貨品牌長久經營的競爭力所在,而不是瘋狂且激進的營銷”

縱觀現在眾多新銳國貨美妝品牌,似乎正在脫離打造品牌的軌道。在激進的營銷下獲取華而不實的財務數字已成常態,更多只是取悅著資本市場的投資者,消費者逐漸成為品牌的棋子。完美日記的上市,特別是第一季度財報釋出后,針對國貨品牌的成長之路,我們是否應該重新思考,如何能夠真正讓“國貨品牌”四個字長久,抑或只是讓他在營銷的風口上上演著一輪又一輪的更替。或許,Max對幸運秘鑰的執念以及對品牌的理解,能夠給予我們一個不一樣的答案。

展望:幸運秘鑰 中國國貨持續發光

對于幸運秘鑰,Max表示,未來的路雖然會艱難,但對“幸運”內核的持續塑造將始終不變,貫穿于產品開發之中,只有這樣幸運秘鑰才有可能真正的持續發光。2021下半年,幸運秘鑰也將跳脫出塔羅,在不同的地域中探索幸運的靈感,并帶來全新的底妝系列,為底妝的美,帶來更多意想不到的可能。

對于新銳國貨美妝品牌,乘勢于勢如破竹的行業增長,發光已經不再是難事,如何長久發熱發亮,才是值得我們思考的課題。退去資本的浮躁,回歸品牌內核的塑造,讓我們期待幸運秘鑰,乃至中國國貨品牌持久發光的未來。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。